Digitale Immobilienvermarktung - Das neue Erfolgskonzept

Warum sich für digitales Marketing entscheiden?

Digitales Marketing – zwei Begriffe, ein Schlüssel zum Verkauf Ihres Objekts.

Marketing ist ein bekannte Methodik, meist verbunden mit der Werbung für Produkte, wie Autos, Smartphones und anderen Gegenständen. Doch ist nicht Ihre Immobilie der wertvollste Gegenstand, den Sie besitzen? Warum wird das aktive Marketing hier dann nur klein geschrieben und beim Immobilienverkauf oftmals komplett vergessen? 


Gerade in der aktuellen Marktphase, mit steigenden Zinsen und nur langsam fallenden Immobilienpreisen reicht es nicht mehr aus, die Immobilie einfach auf den bekannten Inseraten zu veröffentlichen und zu hoffen, einen passenden Käufer zu finden. Die Vermarktungszeit hat sich stark erhöht. Von wenigen Wochen ist diese im Schnitt auf mehrere Monate angestiegen. 

Gerade weil es um sehr große Geldsummen geht, wollen Sie sicherlich den bestmöglichen Preis in einer sehr kurzen Verkaufszeit erzielen.
 Und hier setzt digitales Marketing ein. Marketing, weil Ihr Immobilienverkauf die bestmögliche Chance auf finanziellen Erfolg verdient. Und digital, weil so die Anzahl und Qualität der Berührungspunkte zwischen Ihrer Immobilie und dem potenziellem Käufer erhöht werden.

Lifestyle Marketing

Ein gutes Marketingvideo zeigt nicht nur das Produkt, sondern auch den Wert, welches es hat; den Lifestyle, den es zu ermöglichen gilt. Um den Käufer von der Immobilie zu überzeugen, muss er in der Lage sein, sich sein Leben in der Immobilie vorzustellen. Hier kann Staging helfen, entweder vor Ort oder ebenso digital. Geht es um ein Familienhaus beispielsweise, so kann der Lifestyle über folgende Werte vermittelt werden: Stellen Sie sich einen schön gedeckten Frühstückstisch vor mit allem, was das Herz begehrt, frischen Schnittblumen und viel Sonne. Nun stellen Sie sich einen Garten vor, die Sonne scheint, in der Ecke liegt ein Fußball und Rauch steigt auf vom Grill. Abrundend werden noch ein paar schöne Szenen der Umgebung gezeigt, der Bäcker um die Ecke, der Park zwei Straßen weiter, die Nachbarn mit ihren Hunden und final Eindrücke des Verkaufsprozesses. Beispielsweise visualisiert durch kurze shots der Makler, des Büros und glücklichen Käufern.

Klingt verlockend, oder?

Der Erfolg des Lifestyle Marketings ist zurückzuführen auf das Produkt. Denn es stehen nicht unbedingt die Attribute der Immobilie im Vordergrund, wie der große Garten oder das warme Wohnzimmer, sondern wie das Leben in genau diesen vier Wänden aussehen kann.

Zugänglichkeit

Oft sind in Exposés vieler Makler Abbildungen simple Grundrisse zu sehen, in anderen Worten einfache, eindimensionale schwarze Striche. Erneut stellt sich hier die Frage, ist das wirklich ansprechend? Ein aufbereiteter Grundriss stellt hier die Lösung dar. Dreidimensional, in Farbe und sogar inklusive Einrichtung zur Visualisierung ermöglichen es deutlich einfacher ein Gefühl für das Objekt zu entwickeln. Außerdem bleibt die Immobilie in Erinnerung.

Eine weitere Möglichkeit um die Zugänglichkeit und das Einprägungspotenzial der Immobilie zu steigern, ist die eigene Website der Immobilie. Stellen Sie sich hier das Gegenteil eines gewöhnlichen Exposés vor; übersichtlich und visuell ansprechend gestaltet wird hier das Objekt vorgestellt. Hier zählt jeder Aspekt, vom Webdesign zu Schriftart und -dicke, bis hin zur Hintergrundfarbe. Nicht nur Apple Produkte verdienen eine wahnsinnig gut designte Website, auch Ihre Immobilie!

Letztendlich sorgt digitales Marketing dafür, dass Ihre Immobilie in den Köpfen der potenziellen Käufer bleibt. Durch gezielte Werbungen werden Kaufinteressenten auch mit der Immobilie in Kontakt gebracht, während sie abends auf dem Sofa im Internet oder durch Facebook surfen. Letztendlich ermöglicht gezielte Werbungen auch das Ansprechen der Kaufinteressen, welche für Sie in Frage kommen. Dies ist bestimmt durch Faktoren, wie Kaufkraft und geografische Lage.

Zusammenfassend kann gesagt werden: Makler gibt es viele, Kaufinteressenten leider nicht. Durch digitales Marketing schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Immobilie voll aus und haben so die optimalen Chancen auf einen erfolgreichen und profitreichen Verkauf.